2012年漯河肥料会的展会现场，我们在山东锦鸿源生态农业有限公司的展位前看到了火爆农资招商网专访人员的身影，由公司宋总向我们解说了本次展会的主打产品以及产品的使用优势。并且也对公司的新品开发做出了详细的阐述。那么我们来看看宋总是怎么说的。
火爆农资招商网：
    火爆农资招商网的厂商朋友们大家好，这里是漯河肥料农资博览会的现场。我现在所在的位置是山东锦鸿源生态农业有限公司的展位前，我们很荣幸的请到了宋总来接受我们的采访，宋总您好！
山东锦鸿源生态农业有限公司——宋总：
    您好！
火爆农资招商网：
    宋总，首先想请您介绍下我们公司以及我们公司的品牌概况。
山东锦鸿源生态农业有限公司——宋总：
    我们锦鸿源是08年成立的一家新型的肥料企业。我们主要的肥料发展方向就是想做中国的技术肥料产业基地。我们想找一些肥效比较高， 买点比较突出，消费者、经销商都比较喜欢的品种来开发 、生产和推销市场。四五年来我们这种生产、研发、推广的成果是非常喜人的。 获得了广大经销商朋友和农民朋友的喜爱。我们在工作发展路程上也感受到了经销商朋友还有农民朋友对我们这种大力支持。所以我们对公司未来的发展充满了信心，我们也希望更多的经销商朋友能和我们合作，把我们的产品更多的、更广的推向市场，为咱们三农服好务。
火爆农资招商网：
    那么我看到我们公司这个展位展示了很多产品的样本， 我们公司展出的产品非常多种类很齐全，您能不能具体的给我们说一下本次展出的产品系列以及我们产品的特色和优势呢？ 
山东锦鸿源生态农业有限公司——宋总：
    我们的新产品主要有三个系列： 一个是含中微量元素的复合肥，主要做底肥用的。一个是追肥系列追肥专家，主要是氮钾肥或者是氮肥。但是里面添加了螯合以后的中微量元素，也添加了高活性的高效有机物有机质。 我们有这么一句广告语：四两拨千斤，微量作用大。这主要指的是微量元素，同时还有一句是有机无机配，肥效加一倍。大家都知道几乎中国50%的土壤缺乏中微量元素，80%的土壤缺乏有机质，所以我们的肥料强力的高效的补充了有机质，也补充了中微量元素。很好的解决了土壤的缺素症、农作物的缺素症、也解决了土壤长期板结活性不高、肥效利用不高的问题。第三个系列：我们开发成功一种中微量元素肥料，不含氮磷钾的褐色颗粒。高活性的，速溶的可以配合复合肥使用。 可以做冲施用，也可以做基肥用，也可以做追肥用。这个系列的肥料应该是在咱们国家几乎是独创的，没有同类企业的，没有同类产品的。所以这三个系列的复合肥一个是含中微量元素的复合肥，一个是高效的追肥专家，一个是中微量元素肥料肥料。这三个肥种应该都是我们的土地，作物，农民，零售商，批发商都非常需要的品种。我觉得这些品种能够解决肥效问题，也能够解决利润问题。能够给经销商提供这种竞争利器，就像军事上的高科技武器一样。我们拿着这样的产品希望经销商朋友能够喜欢能够推广。
        那么听宋总介绍了这么多，在您介绍的这些产品当中有没有是我们公司新推出的产品，或者说在本次的展会当中主打的产品是那些呢？
山东锦鸿源生态农业有限公司——宋总：
    因为河南农作物就春季来说主要是需要追肥，小麦返青追肥。所以我们带来追肥系列的品种比较多：一个是追肥大将军，一个是追肥大部队，还有追肥特种兵，还有榴弹炮，还有高氮炮， 还有尿酸胺钙。我们一共是六个品种，还有咱们河南也有菌类作物，大棚作物，我们带来中微量元素肥料，不含氮磷钾的就强力的补充钙镁硫锌铁棚，这些微量元素的这两大系列应该是非常适合咱们河南经销商还有周围省区的经销春季作物使用的。
火爆农资招商网：
    就是根对不同得情况我们有很多的品种可以选择。
    山东锦鸿源生态农业有限公司——宋总：
    对！我们光这个三大季型我们就有三大季型，系列有六个系列，品种就非常多了。
火爆农资招商网：
    那么您介绍这么多产品我都觉得确实种类很齐全，如果我是经销商朋友的话估计我都有点想来详细的了解下我们产品了！作为经销商朋友们在本次才展会现场他们比较喜欢的最受关注的是那些产品呢？
山东锦鸿源生态农业有限公司——宋总：
    因为我们有一个视频里面叫“锦鸿源视频金字塔”是五层构成的。最底层大量元素氮磷钾，第二层中量元素钙镁硫，第三层微量元素具体的铁锌硼钼，第四层有机质，第五层菌肥。我们的理念是：到将来如果中国的土地中国的作物都有这五层的养分，那么咱们的土壤肯定是又有活性，又没有板结，又环保的高效的农业。所以这始终是我们的发展方向，始终是我们努力的方向。我们现在一直在实践这个视频里面，就是我们最受经销商欢迎的就是中微量元素的概念。我们是咱们国家中微量元素复合肥连续四年产销量第一，我们是中微量元素复合肥中国第一品牌， 最具影响力品牌。我们也是中国很少数很少数几个能够推出专门的中微量元素品种的企业。而且我们这个肥料是速溶的，半透明的，晶体形状、物理形态非常好的。这在中国也是第一家第一家生产这样的品种的企业，所以我们相信这些肥种都能很好的解决目前经销商困惑的，怎么上量，怎么和对手竞争，怎么用高科技的竞争武器，竞争品种能够撕开对手的防线，能够上位 ，能够上量，能够通过跟厂商的合作从厂商获得好的理念，获得好的产品。我们觉得锦鸿源能够比较好的解决这个问题，我们在这个行业可以说有二十余年的经验，无论是研发的、制造的、或者是农化服务的、还是销售的、还是做人的工作的，我们这些方面有一整套的，经过实践检验的，比较前卫的，这些模式这些方法。 运行四年来和我们合作的经销商都受益匪浅，他们不但经营模式在改变，经营理念也在改变，所以他们的业绩都进步的非常快，有很多经销商在一个县里，大部分是十几名，二十多名排名，跟我们合作三四年进到前三名，成为当地的人大代表，成为当地的政协委员，我们就觉得非常自豪。我们就觉得的有义务能够帮助更多的农民，更多的零售商，更多的批发商，能够掌握一些全新的农资科技。农资经销的理念能够把一些新的产品，新的模式，新的思想能够送给他们。
火爆农资招商网：
    宋总您真的是非常能说，不过您真的确实厉害，我看到我们身后的这个种微量元素复合肥连续四年产销量全国第一的牌子。我们锦鸿源公司已经是很强大了，虽然现在来说我们公司在全国范围内都有哪些代理商是附带的？
山东锦鸿源生态农业有限公司——宋总：
    我们现在主要的是这几个区域：一个是山东，一个是中原，一个是东北，还有中部湖南湖北这几个地方。下一步我们还要开发华南市场，南方市场，我们想一步一个脚印的，稳扎稳打的做成一个全国性的名牌，全国性的有号召力的，受人尊敬的品牌，受人尊敬的企业！
火爆农资招商网：
    现在我们山东锦鸿源在应该在业内已经很具有影响力了吧！
山东锦鸿源生态农业有限公司——宋总：
    我们不敢说是规模非常大的企业，也不敢说是多么知名的品牌。但是我们可以非常有底气，非常自豪的说，我们能帮助经销商成长，我们能和经销商共同成长，而且我们能和经销商一起不断地掌握新的思想，新的理念，新的武器，来互相壮大，互相合作，互相成长。大部分经销商都是老的经销商经营十来年了，二十年了，往往缺乏斗志，缺乏活力，缺乏新的模式，应该和我们合作。我们互相激发、互相勉励、我们就会找到新的模式、新的路子，从而把周围的竞争对手拉开距离，能够跑到前面去。我们锦鸿源可以说就是在模式方面和产品方面非常有竞争力的， 我们始终把他们作为重点关注来去做，来实践，很多经销商如果通过和生产商的合作能从生产商那学到东西并且习以贯制的把他落实下去，把它做好，我觉得只是非常宝贵，非常难得的 。很多的生产商他不注重去引导经销商，不注重和经销商的共同成长，他只是来管理，来控制，只是来让你卖货。我们首先是人得合作，思想的合作，模式的合作，产品的合作，还有就是未来的合作。所以我们可以说是咱们中国的化肥行业和经销商合作最密切的，最有战斗力的，最有这种学习型的，最有这种行动力的企业。经销商和我们合作像是和一个高手下起一样能够学到东西，能够在对弈中成长。这是我们的理念，我们的宗旨，也是我们首先要这样做的。
火爆农资招商网：
    那么宋总，您说了，我们锦鸿源对于经销商有这么多的好处优惠，那么有没有什么具体的政策或者支持来帮助我们的经销商朋友？
山东锦鸿源生态农业有限公司——宋总：
    我们和经销商我们有三个内行的比较有效的长期实践的攻略：一是，每个季节来临以前我们都要开批发商大会，这种大会是完全从思想上，经营理念上，行情分析上，新产品推出给经销商一个全新的震撼。让他们了解这个行业发展方向，了解农资营销模式的发展方向，春夏秋每个季节以前开这样的会，这个会对经销商影响非常大。他们可以拿来复制到二级层面去开会。第二个武器是我们在每个重点区域市场，县级的批发市场我们都会帮助当地的批发商来召开当地的二级层大会。我们会给予政策上的支持，我们会派会议的主持人，会派专家去讲课。第三，我们聘的中国的顶级营销咨询公司，他们可以帮助当地的批发商来诊断你发展中遇到了问题，该怎么解决，你的对手怎么做，你应该怎么做，他帮助你出咨询报告。这个服务可以说是我们锦鸿源在中国化肥制造业首家推这种服务，我们其中有这样一家搞这种服务的我们花钱请咨询公司来帮助重点批发商，诊断他们的市场来帮助批发商跟当地的其他对手竞争。因为很多批发商经销农资一直在困惑，我该怎么杀出来海呢 ？我怎么杀出苦海呢？我怎么脱颖而出呢？产品越来越雷同，越来越同质化，操作手法越来越同质化越一样，我怎么杀出重围呢？我们这个咨询报告也可以帮你解决这个问题。
火爆农资招商网：
    真的非常感谢宋总给我们介绍这么多。您刚才说的都是对于我们的合作伙伴，一些老朋友的一些服务上的支持。对于想要加入我们公司或者是说还没有加入我们公司的新的经销商朋友们对他们有没有什么政策支持来吸引他们来和我们合作呢？
山东锦鸿源生态农业有限公司——宋总：
    对于新加入的经销商朋友我想最主要的还是刚才我反复跟各位汇报过的 一个是我们的经营思想，经营理念。实际上这都是咱们新的加入队伍的经销商非常非常需要的，你只要掌握了这个思想武器，新的模式，你可能会比老的经销商更快的发展，更好的发展，可能会超过他们。第二个是我们每个季节都推出非常差异化的，非常新型的，其他生产商一般没有的品种。这种品种一个是思想武器，一个是高科技的质量武器，两个武器都掌握了，我想新加入的经销商朋友不用害怕什么，我们就会给你插上竞争的翅膀，提供竞争利器帮你更快的更好的成长。
火爆农资招商网：
    好谢谢宋总！那么您和我们3456.tv这个网站合作了多长时间了大概？
山东锦鸿源生态农业有限公司——宋总：
    咱们火爆农资招商网我们合作了半年了，通过火爆农资招商网和通过网络找到我们这来给我们合作的经销商已有十几户了，这是我以前没有想到的。咱们以前的企业网多数注重地面作战 单兵作战，一对一的跟客户交流，特别是很多经验比较丰富的经销商朋友或者生产商朋友，他们不习惯用网络招商。火爆农资招商网应该说经营理念非常新，冲击力度非常大 在生产商和经销商心目中影响力比较大，我觉得我们非常感谢火爆农资招商网对我们锦鸿源的支持对我们广南的支持，对我们行业的推广传播。多年来始终做的如一的工作，我觉得非常有效，非常的感谢我以前始终觉得比较重视网络，但是没有看到效果，没有看到实力，有段时间我都有点不太热衷网络招商了，但是通过火爆农资招商网，让我觉得这个事儿还得重新策划，还得重新投入精力。投入财力更好的把网络招商做好。因为这种招商成本低，效率高，效果也非常好！
火爆农资招商网：
    网络现在是越来越多的推入了千家万户了，以后网络肯定是最大的宣传平台，同时也非常感谢您对火爆农资招商网工作上的支持谢谢您！也谢谢宋总给我们介绍了这么多，那么我们本次展会虽然只有一天的时间，会后经销商朋友们可以登录3456.tv火爆农资招商网来了解更多的招商信息，我们火爆农资招商网也将继续为山东锦鸿源生态农业有限责任公司做品牌宣传，全力以赴做好推广工作，谢谢宋总，祝您招商火爆
山东锦鸿源生态农业有限公司——宋总：
    谢谢火爆农资，谢谢主持人！