火爆农资招商网：
    火爆农资招商网的经销商和用户朋友们大家好，这里是2012第九届华东地区农资信息交流会。我现在是在江苏绿陵化工集团有限公司的展会前，很荣幸地邀请了贵公司的吴总来接受我们的采访。吴总，你好！
江苏绿陵化工集团-吴总：
    你好！
火爆农资招商网：
    吴总，在这个展会中，看到咱公司展位布置的非常精美、大气、宏伟。首先，请您给大家介绍下我们公司及我们公司的品牌情况，好吗？
江苏绿陵化工集团-吴总：
    好的。我们公司目前主要生产的产品就是以矿山开采、肥料制造，还有精细化工这三大发展主线。我们公司是中国驰名商标，中国名牌。 我们是在99年的时候就获得中国名牌商标的，我们企业下边下辖十家子公司，我们是一个集团企业。
火爆农资招商网：
    咱们公司的实力是十分强大的。那么，在这个展会中，看到贵公司展示的产品，包括墙上贴的产品都非常有特色。那请您给大家详细地介绍下，这次展会我们带来的产品与其他同行业相比，会有什么样的优势与特点呢？
江苏绿陵化工集团-吴总：
    我们这一次来到这次展会，我们主要展出的是两种产品。一种是袁氏超级稻专用肥，这种肥料是我们去年和袁隆平院士共同开发的一种新型肥料。它是属于反控释的一种，我们这种肥料目前在我们国内是属于第四代肥料，它是属于生物反控释，它是利用生物酶里产生的生物膜去对这个肥效进行反控释，让老百姓省时、省力，同时还有一个最大的特点就是改良土壤，使我们老百姓达到增产、省事的效果。
火爆农资招商网：
    咱们公司的产品有一个非常好的市场优势。那么在这个展会中，我也看到其他同行业厂家都在大力地宣传他们各自的产品。那么你们公司在这次展会中，除了定一个展位之外，还采用了一个什么样的宣传方式来推广宣传咱们自己的产品，同时也吸引更多的经销商前来关注呢？
江苏绿陵化工集团-吴总：
    我们这次布展是采用一些图片、包装袋及样品带到会场，同时我们又开了一个专题的产品推介会，这是我们的专场。我们利用一个小时的时间组织了80-100位经销商，和他们去讲一下我们这次带来的新产品，包括水稻、玉米及我们产品的特点和其他同行业产品的区别，我们在推介会上都做了详细地讲解。讲解完之后，老百姓对我们这个产品都非常感兴趣，我们这个展位所过来的经销商光顾的频率较高，对我们的产品非常有兴趣。因为我们这个产品目前在今天这个展会里，说是中国驰名商标、中国名牌的厂家基本上没有，从这一方面也展示了我们企业的实力，企业的形象。所以，开这次会，我们认为是比较成功的，而且我们也成功地吸纳了不少客户。
火爆农资招商网：
    那么有这么好的产品，相信咱们公司的经销商也不少了吧！那么您给大家说一下咱们公司现在的经销商分布情况，好吗？
江苏绿陵化工集团-吴总：
    我们公司经过这几年的发展，我们现在一共是做了14个省。在东北这一块，像黑龙江、吉林、辽宁包括内蒙古，我们都是在09年这四个省都已经开始开发了，后来又陆续开发了西北的几个省，甘肃、新疆。我们的主战场应该是在以江苏、山东、河南、河北这几个地方，它们都是农业大省，作为我们主要市场。我们在05年的时候又同时开发了湖南、湖北、江西。下一步我们准备去进一步开发沿海的地区，像浙江、广东、福建，包括海南这几个地方。这几个地方都是水稻的主产区，很符合我们现在产品发展的地域性条件。刚我们也说过，我们的袁氏超级稻专用肥，我们是和袁隆平院士合作的。这一块主要针对的是水稻，而这几个地方恰恰是我们国家水稻的主产区，所以我们下一步准备把我们的销售区域范围进一步扩大，我们在国内要做到20个省。
火爆农资招商网：
    那么沿海等地的经销商朋友们，如果想详细地了解江苏绿陵化工集团有限公司的产品，请及时与江苏绿陵化工集团有限公司进行联系。那么，吴总，咱们公司做这个行业也很长时间，您也是这个行业的精英了。请您对大家说一下您对当前这个化肥市场是怎么看待的？
江苏绿陵化工集团-吴总：
    目前在国内这个化肥情况，就是夏季肥料刚切磋的时候，现在尿素这个行情下跌，做同行业的都知道，国外尿素现在是100美元一吨，换成人民币是500多元。在我们国内这一个月尿素下跌也比较厉害，原来最高是达到2400多，现在尿素价格是在2100左右徘徊，有的低于2100，接近2000，这种厂家也有，但是不多。目前这种行情，由于尿素的大幅度下跌，导致复合肥价格下跌。现在每个厂做秋季肥运作时，都是吸取资金，然后给计息，这一块几乎上没有厂家去定价格。而且经销商也在观望，他要看看这个行情下一步的走势，来决定今年对肥料的采购量。同时尿素这一块，由于国际尿素价格的下跌，也导致了一部分做尿素出口的经销商，他们以前在两个月之前在港口集结的大部分的尿素，现在也开始向国内回流，这一部分尿素最终还是要销售到国内市场。再加上今年受欧债危机，对煤炭这一块的冲击，现在很多港口的煤炭都有大部分的滞留，没人要。这几个因素导致现在尿素的行情非常的不好，也渐渐地影响了复合肥行情的发展。目前我们这个行业内，基本上没有定价的，经销商也在观望，过段时间大家都在看，看这个尿素的价格，包括老百姓用未的数量，然后大家再去对下一步采取一定的措施，去应对当前的这种肥料市场的现状。
火爆农资招商网：
    吴总对当前的这个市场了解地非常透彻，那么咱们公司经常参加展会，有这样一个特点，让更多的经销商来关注，来加入咱们公司。那么，对于刚加入咱们公司的经销商来说，我们公司会给予他们什么样的优惠政策，能否透漏一下呢？
江苏绿陵化工集团-吴总：
    对于我们新开发的客户，首先是在宣传上，因为他们是新开发的，新开发的客户销售区域肯定是新区域，要想让它销售得好，首先必须要让老百姓去认可。所以，在一开始刚运作的时候，宣传这一块我们要加大力度，我们要派专门的人员走村串户地对我们企业、产品进行讲解。这是宣传方面，同时我们在产品方面，新的经销商我们知道他们对我们产品的一种采购，他们是什么地方，什么区域，他适合什么肥料，我们去进行指导。同时，我们在定价、计息、政策上会有一定的宽松。
火爆农资招商网：
    相信这个优惠政策的支持，咱们厂家和经销商的合作将会更加地顺利，更加地融洽。那么经销商朋友们，如果想详细地全面地了解江苏绿陵化工集团有限公司的产品信息及招商情况的话，请及时与江苏绿陵化工集团有限公司进行联系，也可以登陆我们3456.TV火爆农资招商网，查看详细的产品信息和招商情况。今天也非常感谢吴总接受我们的采访，谢谢您，吴总！
江苏绿陵化工集团-吴总
    谢谢！
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    祝您招商火爆！火爆农资招商网现场报道。