又到了年末岁首的时候，3456.TV火爆农资招商网的专访人员来到了郑州市稼丰肥料有限公司的公司，走到了郑州市稼丰肥料有限公司的公司的公司里，采访其公司的相关负责人张总。在接受采访的时候，张总对其公司的运营以及产品性能和在火爆农资招商网的推广宣传都做了详细的解说，在张总经理的谈话中不难看出其公司的发展越来越强。
火爆农资招商网：   
    火爆农资招商网的厂商朋友们大家好，我们今天是来到了郑州市稼丰肥料有限公司的公司里面。我们今天呢很荣幸的请到地张总来接受我们的采访。张总，您好！
郑州市稼丰肥料有限公司-张总：   
    您好！ 
火爆农资招商网：
    首先请张总来给大家介绍一下我们公司以及我们公司的这样一个品牌概况。
郑州市稼丰肥料有限公司-张总： 
    好，郑州稼丰肥料有限公司呢，目前是台湾嘉丰农经实业有限公司一个子公司。我们公司目前主要是两类产品，主要是针对河南省我们做了一个高氮系列的追肥，另外呢我们公司主要是代理台湾嘉丰公司的高端水溶肥。我们这个原料主要进口的是荷兰原料，另外是采用台湾工艺进行生产。我们的市场主要是三大块，一是东北市场，目前在辽宁今年有28个客户，销量有300多万吧；在山东目前是寿光、聊城和临沂目前有四十多个客户；第三大市场呢主要是针对陕西、山西，主要针对西安、咸阳、运城。主要是两类客户群，一是蔬菜区的，另一类是果蔬区的。今年十月份我们又在汉中又开发了五个针对猕猴桃的市场，所以我们公司有针对猕猴桃这方面做了新的配方。目前我们公司产品主要是有几大特点，一是全水溶因为这个原料是全部水溶性的，所以它不存在残留量。第二类的是有机类，就是环保型的。第三我们公司的产品主要里面含有解磷，解钾和固氮的生物菌剂，比如说枯草芽孢杆菌，的枯草芽孢杆菌。第三类我们公司还有个产品就是我们针对叶面肥类。叶面肥我们主要起了个名字叫也是由台湾王先生投资做的一个叶面肥，叶面肥目前属于开发阶段，上个月我们在中牟，有二十亩地做了个实验，反映效果很好所以我们打算在2011年也主推水溶肥里面的优质产品叶面肥。
火爆农资招商网：
    听张总给我们介绍了那么多，那么您能不能具体给我们说一下在您介绍的这些产品中，哪些产品是我们公司一直以来的主打产品？
郑州市稼丰肥料有限公司-张总：
    我们的主打产品是两类：第一类是高氮的高氮追肥。另一类是我们的台湾高端水溶肥，主要针对蔬菜，和果树尤其是经济作物这块因为经过两年的的大量试验之后我们的效果非常好！
火爆农资招商网：
    哪他们比一般的肥料他们好在那里，他们有什么样的特色和优势呢？
郑州市稼丰肥料有限公司-张总：
    我们高氮追肥里面的主要特点是进行了一个新的配方，除了我们采用的全水溶的技术以外我们另外还加了有十公斤的有机肥，也就是我们的有机质含量是百分之三十，解决了当前小麦，玉米这种土壤的板结情况，因为我们的有机质在百分之三十以上。另外里面还有大量的有益菌，所以说这款我们增加了十公斤，我们的买点就是在于加量不加价的特点。我们的水溶肥的买点主要是针对目前市场上真正的买点大家都知道水溶肥的买点在于原料。我们的原料就和别人不一样，是荷兰进口的原料是这样的。
火爆农资招商网：
    那么我们为什么要采用荷兰进口的原料？
郑州市稼丰肥料有限公司-张总：
    因为我们公司董事长和荷兰有常年的合作技术，已经有15年包括我们公司前身在台湾做农业贸易，他的一些化肥原料都是采自荷兰进口的，而目前国际上所有的水溶肥的优秀的原料来源基本上是两大类：一是荷兰技术，第二类是以色列的技术，所以说我们是采用荷兰的技术，是站在另一个高度上去做的，也给市场打了一个新的差异化，所以说目前市场的产品很难做，尤其是当前市场。所以我们在目前的产品中找他的差异化，也是我们公司的一个市场里面的一个新的起点。
火爆农资招商网：
    可以说采用河南进口这样一个原料可以说是我们公司的一个比较大的优势。那么对于我们公司来说我们公司的产品那些事经销商朋友们最喜欢的呢？
郑州市稼丰肥料有限公司-张总：
    目前经销商最希望的是怎么把他的产品卖下去。而我们公司在销售当中做了三步走。因为我们简单地并不是说把产品卖给经销商就可以所达成协议了。而我们公司进行了三步走：第一卖给经销商只不过完成了我们交易的第一步。第二步我们公司的重心在于怎么解决我们经销商库存，或者我们经销商产品怎么卖给消费者，让消费者用完我们的产品产生了它应有的价值。第三农民用完我们的产品怎么样？这是我们第三部也是重中之重。要进行一个产品的回访包括基层，基地的模式，对于老百姓对消费者一个负责任的态度，包括我们一些产品回访包括试验田的回访，包括我们业务人员对农户人员的跟踪服务等。所以说我们把农户反映的问题在交到我们的企业。针对市场中出现的问题我们得进行改进，是企业目前销售当中一个整条的链条。也是我们公司目前立于市场当中一个最新的亮点。
火爆农资招商网：
    那么听张总介绍那么多，那么您在最开始的时候说过我们公司一些主要的市场，能不能具体的给我们说一下这些市场的分布情况以及我们将要往哪个市场继续发展？
郑州市稼丰肥料有限公司-张总：
    我们的市场目前分三步市场：第一是以东北为主，东北以辽宁为主。第二是西北为主，西北呢主要是以山西，陕西为主。第三是华东为主，华东主要以山东，安徽。安徽呢以皖北和苏北为主。接下来我们市场再有两类：第一是华北。华北主要针对是河北省和京津冀着周边地区。另一个另一个市场是西南。西南主要针对是云贵川，目前是走两类。未来的话我们可能还要延伸到华南，华中等等。
火爆农资招商网：
    所以说我们在市场方面也是有很大的占领空间了。那么对于我们公司来说如果有一些新加入的合作伙伴想要跟我们合作，对于他们有没有什么招商政策或者说服务上的支持呢？
郑州市稼丰肥料有限公司-张总：
    有，支持肯定的，我们对于经销商他是两点：第一是德；第二是道；德，主要去定于一个品质一个经销商你的销量再好，你的市场再好你的网络在健全，你没有一个良好的品德，我们也不会合作的。所以说小胜靠智大胜靠德。这是我们公司选人的第一标准。第二是道，道是渠道经销商的生与死，大与小，强与弱确定我们的客户对渠道的理解以及对于渠道的创造性。所以说我们在选择经销商中除了德以外，我们重要还要考虑他的道。
火爆农资招商网：
    那么张总下一个问题就是您对我们公司有没有什么样的，将来发展的规划？
郑州市稼丰肥料有限公司-张总：
    当然有了，我们公司目前是分五步走，因为前一年、二年、三年前我们公司比较低调，所以我们公司一直在做实验性的模式。包括我们公司在郑州，原先我们公司在广州设立办事处现在在郑州设立办事处，目前我们公司在郑州注册的是郑州稼丰肥料有限公司。咱们公司控股公司就是台湾嘉丰公司在做这块儿，我们接下来三年打算对市场这块进行一个优化。因为这几年的农资市场相当复杂，想立于市场当中或者想在市场的当中有一生存之地，确实需要自己新的特点与个性。所以说这点我们公司不需要大的发展，只求稳步发展。也就是我们不走全国品牌，只走区域品牌。三年以后我们公司打算从区域品牌逐步走向战略品牌，也不走全国，战略品牌就是在堡垒基础上进行新的构思与优化。所以目前公司在人员招聘，以及经销商的选用当中，我们是慎之又慎，我们不求市场大的发展，但求企业能做到一个金字招牌，就是说金的含量要求很高，所以说今年有很多经销商也上门代理我们的产品，我们也进行了选择。所以这一块儿有一些经销商确实不符合我们的标准，但是我们也没有遗憾，也不求大的发展这是我们的公司理念，就是说稳步发展是目前公司一个理念！
火爆农资招商网：
    可以说就是脚踏实地一步一步走，那么张总您对于公司在宣传方面，我们都是用什么样的宣传方式将我们的产品推向市场的呢？
郑州市稼丰肥料有限公司-张总：
    我们公司推向市场是三类：一通过网络的优化，大家知道一个企业不重视网络就等于没有双眼一样；第二我们公司走的是一个模式；就是针对传统市场当中我们进行新的调整。因为当前农资市场好多经销商等待企业上门。很多企业花大力的钱去派大量的人员下去去走市场。其实这个方法没有错，错的在于他的执行力，我们在走市场当中重点是在考虑市场的反馈，而不是市场的进展。第三我们市场规划中又进行了新的媒体合作比如像咱们火爆农资网这块。火爆农资网我们也进行了多次多家的进行了选择。对于咱们火爆农资网这块公司虽然接触不错，但还是在上边受益匪浅。所以说这一点我们不仅虚拟网络针对传统市场还对于我们特殊的媒体品牌我们还是情有独钟的！ 
火爆农资招商网：
    那么张总您可以对于我们火爆农资网提一些看法或者意见建议都可以！
郑州市稼丰肥料有限公司-张总：
    好！对于咱们火爆农资网，大的建议不敢提无非一些小小的意见，意见就是有这么几点：第一，咱们火爆农资网我希望他能更加的深入到一线，不仅要走进企业还要走进农家，走进农户。第二他在市场当中不仅要进行炒作还要进行火闷，好像吃菜一样，简单地吃炒菜时间一长容易上火。所以说我们要多吃一些其他的温性的东西，比如说汤啊之类的。第三火爆农资网作为一个我们农资行业来说，目前媒体比较知名的一个媒体，但他还需要走一些降温的路，因为这几年大家在农资市场也看到了，尤其一些展会上一直在进行炒作的方式。这是我们企业的一个个性。我个人的一个小小的建议呢，就是咱这个个性的基础上能走更大的差异化。也就是我们的企业现在走的路就是一直被模仿从未被超越。但是怎么去让别人不超越，还要去创新。创新的基础就在于刚才的两个点，所以我第三个点就是一个总结！
火爆农资招商网：
     那么也谢谢您这样宝贵的意见我们以后也会改进。我想对于张总来说我们公司可以说是您介绍了不少，如果说以后的合作当中您有什么更加宝贵的意见你可以跟我们业务人员说，我们就会做一些突破性的改进。我想经销商朋友们对我们郑州市稼丰肥料有限公司有了一定的了解，如果经销商朋友们想要了解更多的关于他们公司的一些信息呢可以继续关注我们3456.TV火爆农资招商网。我们火爆农资招商网也将继续为郑州市稼丰肥料有限公司做网络招商和品牌宣传，全力以赴的做好推广工作。关注我们火爆农资网，关注郑州市稼丰肥料有限公司，也感谢张总祝您招商火爆！