2011年12月2日,在忙碌了几天的临沭肥料会后，3456.TV火爆农资招商网的专访人员来到了山东春雨肥业有限公司，走进了杨总经理的办公室，在接受采访的时候，杨总经理对其公司的运营以及产品性能和在火爆农资招商网的推广宣传都详细的进行了解说，我们在杨总经理的谈话中不难看出其公司的发展越来越强。
火爆农资招商网：
　　火爆农资招商网的厂商朋友们大家好，今天我们来到了山东春雨肥业有限公司，现在我们是在杨祥岭总经理的办公室。杨总经理，您好！
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　您好！
火爆农资招商网：
　　那么首先呢想请杨总经理给我们介绍一下山东春雨肥业有限公司以及我们这个公司的简介？
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　山东春雨肥业有限公司始建于1999年，历经了十多年的发展，从当时一个规模比较小的手工工业加工“BB”肥生产型的小型企业。经过了十多年的发展，我们现拥有固定资产2.7个亿，员工1300多人。我们的产品也由原来单一的“BB”肥发展到现在几十种含量规格的系列肥料、各类专用肥。从2005年开始，我们自主研发的双螯合肥通过实践经验证明，包括大量的田间试验和农民用户的效果的反馈，确实给农民带来了增产增收。这项技术也获得了国家发明专利。我们公司的宗旨一直是：减少化肥的使用量，使农民增产增收，节约环保。这几年我们一直在走这条路。通过我们春雨公司人坚持不懈的努力，使我们春雨公司金A6+1这个品牌在国内螯合肥里面成为第一品牌。春雨公司也成为全国最大的双螯合肥生产基地。
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　　双螯合肥…那个，是金A6+1？
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　对。金A6+1，双螯合肥。
火爆农资招商网：
　　您说到我们公司最开始是以手工艺来加工“BB”肥，那么这个手工艺是？到现在我们采用的是机器加工。
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　对，当时的手工艺吧，就是外地的好多客商都说应该顺应复合肥的发展的都是氯化铁锌氨的市场。当时我们这叫手工工艺。后来到了2001年以后，我们的手工艺就开始升级换代了，换成了造粒的生产机器；那么到了2005年呢，我们用了氯化硫的生产线，这在国内复合肥行业里面是比较先进的；到了2006年，我们在氨化硫的生产工艺上设备重新更改，又增加了螯合肥的生产设备，使我们的产品现在在国内生产工艺技术里面，我们春雨公司的生产工艺喝技术在国内同行业里面都是领先的。
火爆农资招商网：
　　那么您说到我们还有一项专利？
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　对，我们的双螯合肥呢获得了国家发明专利。现在在化肥行业、施肥行业里面，一共有三个这样的专利：一个是红日集团的硫酸钾复合肥生产工艺；第二呢，是山东金正大控释肥的生产技术；第三个，就是我们春雨公司的双螯合肥。
火爆农资招商网：
　　这可以说是一个不小的成就了。
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　对。这一个成就是得到了国家科技部、国家发改委包括农业部领导们的高度认可的。
火爆农资招商网：
　　杨总，我们公司现在有不少发明专利，员工也很多，2000多名。我们公司的规模现在也很大。那么我们公司现在主打的产品都有那些呢？
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　我们主打的产品呢，就是双螯合肥产品。主要针对的呢（分类的）：有用在经济作物蔬菜区，包括果树、瓜果类的；有用在大田作物上，像小麦、玉米、包谷、水稻、花生、棉花。我们各类的产品，它的施肥呢是针对的各类农作物。以经济作物区为主的，我们公司主要生产高钾的产品，其中螯合肥的生产工艺在氮磷钾的基础上加了螯合素的微量元素。针对不同的作物，我们添加不同的含量配比的微量元素，真正的让农作物能够“吃上”按需配方，缺啥补啥的要求配方。 
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　　就是针对性也很强了，这样就有一定的很详细的针对性。那么您刚才说的是我们公司的主推产品？
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　对，这是我们公司的主打产品。
火爆农资招商网：
　　那么我们公司除了您刚才介绍的这款产品，还有没有最近研发或者说是新产品之类的？
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　我们最近研发呢…一代伟人邓小平他老人家就说过这么一句话：说中国的农业问题呀，未来要靠生物工程解决。2010年我们和中国农科院土壤肥料研究所联合推出了一款“有机无机生物菌肥”。这个生物菌呢，我们通过在2010年的秋季和2011年的上半年的大量田间试验的推广，效果非常的明显。我们计划在2012年把生物菌肥生产的技术引用到我们公司，应用到我们螯合肥上。以前的生物菌肥一般是作为配肥使用，不能和大化肥一起。因为大化肥的氮磷钾里面的钾就是盐，盐就会杀菌。我们在技术突破上经过不断的探索和研究，我们把菌最后包在我们复合肥的外部，只要（主要）让农民在施肥期间能够省时省力，真正的把生物菌能推广到大田作物上去。因为目前我们国内有好多生物菌肥主推菌肥，但是他们把这个菌分袋包装，农民用起来比较麻烦；再一个呢，也增加了成本。所以好多农民只用在这个经济作物区上，在大田作物上没有推广。我们和农科院张树清教授合作的这项技术就是把生物菌肥能推广到大田作物上去，真正的还是在节约环保上、提高化肥的利用率上继续深入的研究。让农民能够减少化肥的施用量，达到增产增收，还能改良农作物的品质。
火爆农资招商网：
　　恩，谢谢杨总给我们说的这么多。您作为我们公司的销售总监，您对销售这方面肯定也是非常了解的。
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　作为销售呢。我感觉销售的第一个就是产品的质量，只有一个好的效果，一个过硬的产品质量才能谈销售。如果把一个好的产品推广下去：第一个要做田间试验。“说到不如做到，听到不如看到”，让农民朋友们能够真实的感受到；第二个就是观摩会的推广。那么有好的东西呢，一户农民看到了，但是它传播的慢。我们在一个地方做一个试验田，我们可以把周围附近的农民召集在一起开观摩会让他们看到，通过农民的口碑相传。这是第一个营销！第二，我们做电视广告，还有会议把经销商们组织在一起，定期给他们培训，让他们能够了解“科学施肥、科学种田”，如何推广新产品。让这些经销商朋友还有村级经销商朋友能够知道农民朋友呢能够合理的施肥。
火爆农资招商网：
　　对，这就说到我们的营销理念了。以前古代有句话叫做“酒香不怕巷子深”，但是在现代这个社会里面，大家都知道“酒香也怕巷子深”，这句话现在已经不能用了。那么您作为这个销售总监，您肯定对我们经销商朋友们有很多了解。他们在寻求产品的时候，比较喜欢的、比较关注的都是我们家什么产品呢？
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　经销商和消费者关心的第一个产品呢，就是电视广告上宣传的产品，尤其在卫视台中央一台。为什么他们会关注这样的产品呢？他们认为，只有大企业、有实力的企业才能这样做。一般投机取巧的小企业他们做不了。确实一个产品要想推广出去，离不开媒体的宣传。刚才主持人您也说了，以前的“酒香不怕巷子深”现在也变成了“酒香也怕巷子深”。国酒茅台都开始做广告了，所以咱们国内都没有什么好酒了。那么这是第一个！第二个呢，经销商和农民朋友还喜欢新产品，就是有科技含量的产品。一般的，农民朋友和经销商他们就关注这几点：第一，广告宣传做的怎么样，衡量这个企业实力的大与小；第二，看这个产品的科技含量有多高；第三，看看他们使用后的效果，包括厂家的服务人员。 
火爆农资招商网：
　　我们公司好像说是有这个田间试验田，有自己做试验的，这是一个很好的途径让大家直观的能够看到我们的产品到底怎么样。
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　是啊，尤其新产品刚打开市场的时间是非常难的。这两年农民朋友们的施肥的知识理念提高了，不像前几年好多不法经销商忽悠农民朋友。但是农民朋友上当就上当一次，上当一个季节。那么下一个季节，如果用到地里效果不好了，农民朋友就不会再购买了。但是如果咱们做出来田间试验的推广的试验田，让农民朋友看到了，确实他一袋化肥多花十块到二十块。但是呢，说产出的产出比，他们增产的粮食产个两百斤、三百斤，能够带来几百块钱的收入（…）。农民不怕花钱，他们就怕花钱买的不值。一袋化肥多花十块、八块，对于一个农民来说，150、160块钱的化肥是无所谓，但是农民就怕上当。如果咱们通过这些观摩会呢，让农民朋友实实在在的看到了，确实给他们带来了增产增收。那么这种销售方法还是非常好的。
火爆农资招商网：
　　那么我们公司在全国范围内销售代理商的分布情况是怎么样的呢？
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　因为我们公司的规模不是很大，现在我们只是一个地方品牌。在山东、河北、河南、安徽的北部、江苏的北部，这些是我们的主打市场。在这些地方，我们都做成了区域性的品牌了。对于南方市场，像新疆、陕西、山西，就是东三省包括南方，在这些地方也有一些我们的经销商，但是量不是很大。目前以我们的生产能力如果要做成全国性的大品牌，生产能力还达不到。
火爆农资招商网：
　　有点跟不上
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　对。
火爆农资招商网：
　　不过刚才听您介绍这么多，我觉得我们也已经占领了很大一部分市场了。虽然说可能有不少公司都会提到新疆还有东三省这两个地方，因为这两个地方好像是田间作物比较大的一块市场，然后很多公司都会说想要去占领这块市场。那么我们公司接下来想要主打的是哪些市场呢？
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　这个就是公司的战略规划了。一旦我们公司在这几个区域做成大品牌，我们会考虑出去建分公司。因为化肥是一个物流成本、运输费用非常高的一个产品，一吨化肥从我们这个地方要发到东北的话，运费差不多就要两百块钱。发到新疆得两百多。所以说这个物流成本费用太高。我们公司规划到2014年以后在东三省建个分厂，这样我们可以把在山东、河北、河南这些区域市场的营销经验复制到东北地区；也会在新疆建一个小的分公司。把我们成熟的营销方法包括服务农民的田间地头的方法复制到其他地方去，减少物流的成本。让农民觉得花钱花的值，别花冤枉钱，别浪费了。 
火爆农资招商网：
　　您现在已经提到了我们公司对于未来2、3年当中的小小的计划，就是打算建一些分厂。那么你对于我们公司发展的前景有什么样的憧憬或者是展望呢？
山东春雨肥业有限公司-杨总：
　　一个产品的发展，始终是遵循着这样的规律：节能环保，提高产品的利用率，减少产品的释放量。我们公司的螯合肥2010年获得了国家发明专利，我们对这个产品充满了信心。国家现在正在提倡节能环保，这是绿色有机。因为我们有一款加生物菌的产品，不但能提高化肥的利用率，减少化肥的使用量，还能改良农作物的品质。这一项技术正好符合了我们国家“绿色有机，朝着健康的方向发展”的政策。通过这几年我们的产品在河北、河南、山东、江苏北部和安徽北部这几个地区的效果和反映，我们公司的发展方向是正确的，我们产品的销售数量会越来越大。一旦我们要推广的话，这将是未来十年内我们公司在市场上的主导产品。
火爆农资招商网：
　　看起来我们现在是信心满载。我们现在就是插着顺风的翅膀，要越做越大，越来越红火。赶紧在您说的这些地方建上分公司，然后全国各地都是我们的脚步。好，谢谢您，杨总。